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玩具市场

日本男孩们,最近喜欢玩什么玩具?

   日期:2020-12-14     来源:互联网    作者:admin    浏览:24    评论:0    
核心提示:引言:日本作为全球第三大玩具消费市场,有着非常鲜明的本土特色,受国际市场影响较少。其中,以男孩为主要消费群的玩具占比较大

引言:日本作为全球第三大玩具消费市场,有着非常鲜明的本土特色,受国际市场影响较少。其中,以男孩为主要消费群的玩具占比较大。根据今年6月日本玩具协会发布的2019年度日本国内玩具市场规模报告,以男孩为主要对象的3大玩具品类零售额分别是:卡牌游戏/集换卡1130.31亿日元(约合72.84亿元人民币)、男孩角色授权玩具665.4亿日元(约合42.88亿元人民币)、普通男孩玩具518.92亿日元(约合33.44亿元人民币),零售额总计2314.63亿日元(约合149.15亿元人民币),占日本国内玩具总零售额的三分之一。可以说,抓住日本男孩的注意,就可以在日本玩具市场赢得成功。

过于依赖游戏动漫IP

从下表可以发现,游戏、动漫、流媒体视频都受到3~14岁男童的喜爱。其中,游戏动漫这两类和玩具关联度更高一些,爆款IP(品牌形象)常常就出自其中,典型的例子就有2014年的“妖怪手表”。它原本是日本LEVEL-5开发的任天堂3DS游戏,并用跨媒体(动画、漫画、游戏)的形式进行宣传推广,成为跨媒体营销的经典案例。


日本3-14岁男孩娱乐喜好

数据来源:日本电脑娱乐协会2020年1月进行的“普通消费者调查报告-日本游戏玩家及非游戏玩家调查”,有近200名3~14岁男童参与

日本某漫画杂志总编秋本武英指出,IP对相关领域的带动是非常明显的,如果漫画标题中出现IP关键词,会明显提高读者的阅读积极性。“妖怪手表”走红之后,日本玩具商在开发男孩玩具时,都会有意进行跨媒体营销。渠道商在采购时会问:“产品有拿IP吗?有动画或漫画吗?”一些家长在买玩具时,甚至唯IP玩具论,如果IP没有在电视或漫画杂志上出现过,根本不考虑,导致没有IP授权的原创玩具开发越来越难。一款非IP授权玩具没有吸睛的外形,采购商根本没有耐心去挖掘玩具的玩法。在这种风气下,玩具商业失去了兴趣开发能让孩子深度探索的玩具,这对儿童的成长是不利的。这种情况一直持续至今。秋本武英对此现象也在反思,过于依赖IP是否局限了玩具的多样性发展。

也许是过多的IP授权玩具令人疲惫,前面提及的以男孩为主要对象的3大玩具品类中,受男孩授权玩具下降拖累,2019年的零售总额要比2018年下跌29.8亿日元(约合1.92亿元人民币)。

YouTube风头正劲

以YouTube为代表的流媒体也排到了近年日本男孩喜爱的娱乐方式前三,还有调查显示,YouTube博主成为日本男孩未来理想职业的第一名。几年前,YouTube网红推广尚未为人熟知,但现在已经成为了一种必不可少的推广手段。日本孩子从3岁就开始接触YouTube视频,可以说,对孩子有着非常深的影响。日本MCN机构UUUM执行董事兼活动策划部负责人竹川洋志透露,由于流媒体热度越来越高,上门听取玩具研发意见的玩具商也开始慢慢增多。

和传统的电视节目相比,YouTube视频有什么优势呢?竹川洋志表示,除了方便随时随地观看之外,内容紧跟时下热门话题,拍摄场景和方法更接地气等等,都是受到孩子欢迎的原因。

日本YouTube视频展示游戏玩法

那么,如何在YouTube上获得高人气呢?作为旗下拥有数百名网红的MCN机构的负责人,竹川洋志总结出以下要点:

1.视频主角无须过度包装,有邻家大哥哥的亲和气质为佳,一些高人气博主通常都是父母和孩子,兄弟朋友的搭配。比如UUUM旗下运营的Brother4Channel,主角是大哥哥带着3胞胎弟弟,场景常常设在家中,很容易拉近与观众的距离;

2.介绍的产品动向要够新、够快,让观众可以成为朋友圈中第一批知晓的人,满足男孩子的优越感。


3.视频内容必须新奇、有趣,因为男孩子都贪玩、好胜,如果涉及一些独创性的玩法,或者传授竞技玩具的必胜绝招,那点击率肯定很高。

最后一点其实也和男孩玩具的特点有关。男孩通常喜欢竞技性、功能性强的产品,比如智能玩具、集换卡等。所以,视频必须把产品功能的魅力呈现出来。这点和女孩不同,面向女孩的推广视频,要呈现女孩向往的样子,比如DIY(自己动手做)类、装扮类产品,吸引消费。

男孩嘴馋爱食玩

贪吃,是孩子的天性。从下表可见,买零食和玩具是日本小学男生最舍得花钱买的两大类物品,因此结合了两者的食玩,从1990年兴起之后,多年来深受孩子喜爱。目前的食玩市场虽然没有突出的大热商品带动,但消费者年龄分布广、偏好多样化,整体销售平稳增长。Kabaya食品东京总部品类战略室负责人清水隆秀表示,公司旗下的一个系列食玩自2002年推出,一直不断地推新,总计售出4000多万件,可以说是食玩界的长青款。

日本小学男生零花钱消费目的

Kabaya食品的食玩创作空间大,深受日本男孩欢迎

清水隆秀强调,要完全满足日本男孩多样化的喜好,其实非常困难,所以公司在贴合流行元素的基础上,非常注重给孩子巨大的创意空间。比如,公司在运营上述长青系列的时候,就将孩子喜欢的恐龙、拼搭积木、IP等元素融入其中。最近出品的恐龙主题食玩,拆箱后,并非直接呈现恐龙形象,而是各种零件,可以和新旧系列中的零件进行整合,自由创作,扩展空间很大。甚至还把过去的一些经典系列,重新复刻再包装进行销售,这样可以使新产品更加丰富性,吸新粉的同时还可以巩固老粉。这个做法还吸引了原来放弃卖食玩的商店,重新开专柜售卖。抓住孩子的兴趣动向,从中挖掘商机,对玩具商家来说,都很重要。

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来源:《中外玩具制造》杂志

原标题:日本男孩玩转市场,厂商研发投期所好

编绎:张芷盈



 
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