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玩具市场

从2020深圳玩具展看行业发展新动向~

   日期:2020-12-15     来源:互联网    作者:admin    浏览:25    评论:0    
核心提示:玩具业界盛事深圳国际玩具展于8月上旬圆满闭幕。从事玩具行业这些年,感觉玩具展会已经不仅是简单意义上的产品展示、推销产品、

玩具业界盛事——深圳国际玩具展于8月上旬圆满闭幕。从事玩具行业这些年,感觉玩具展会已经不仅是简单意义上的产品展示、推销产品、购买商品的场所,而是快速进化成一个以交流和取得信息的交流中心。每年参加玩具展也成为企业拓展市场,推广、宣传公司品牌整体实力和形象的最佳时机。

今年的展会是在新冠肺炎疫情严重冲击社会经济的大背景下举行的,众多企业都面临着在这种大环境下如何生存的现实问题。笔者作为一个产品研发的从业人员,带着复杂的心情参加了展会。通过这次展会收获很多,也有几点心得感想,希望和同行交流分享。

2020深圳国际玩具展现场

▌变化:玩具企业灵活应对

个别动漫公司相对保守

今年的深圳国际玩具展,感觉参展的公司和厂家比往年增加了不少,特别是新成立的中小型玩具、动漫公司。难道这是疫情爆发后为了求生存而诞生的新经济体?在和他们的交流中发现,他们的经营模式有不小的变化:经营范围更加灵活,信息获取也更加通畅,各式各样的渠道开发都做得较好。如新零售、线上线下,或者是最近的抖音、直播带货等,能覆盖的都覆盖了,产品线也相当丰富。

有幸和一位新公司的老板交流,他面带笑容但神情诡异地说:"现在生意难做谁都知道,但不能等死啊!总得想些办法去改变,怎么也要努力挣扎一下吧。"是的,在现在这种大环境下,随机应变才是生存之道。那么,玩具、动漫公司都有哪些改变呢?笔者做了一番了解。

在产品研发方面,一些中小型玩具公司做了不少创新和改进,下了不少功夫。比如在产品的外观上增加一些款式;新玩具成本控制得很好,在保证产品品质的基础上把成本降下来;在生产经营上,一些生产企业宁愿自己赚少点,也把利润分享出去;与不同的玩具研发销售公司和个人设计师进行深度合作、利益捆绑,从而成为一家具有销售和研发实力的综合性企业。

当出口产品受阻货物积压在工厂时,这些新玩具公司会把产品代理下来,由于是出口产品,品质保证,价格也相宜,市场竞争力大。就在展会上笔者看到不少这样的案例。这样的资源整合,得到不少客户的认可,也收到不少的订单。相较而言,外贸工厂缺乏资源,难以马上成立新的销售团队转型内销工作。

具有相当规模的动漫公司又有哪些变化呢?毕竟他们是整个动漫玩具界的风向标。就如日本玩具展最多人关注的企业就是日本万代、孩之宝、多美等龙头企业。

逛了几家老牌的动漫公司后发觉还是那句话:赚到钱的把规模形象做上去。特别是有一个IP(品牌形象)火爆之后,在产品的SKU(库存保有单位)投入和媒体的推广上都加大了力度,动画片续集也相应跟进。在授权方面,现在玩法更加多样化,如联合多家授权厂家把气势造上去,尽可能使利益最大化;还有就是争取国外知名IP授权来强化自身的产品线,毕竟国外的IP在内容和产品等方面都考虑得比较完善,有固定的群众基础。虽然这种操作手法现在比较热门,但也存在不少的风险。热度什么时候会降下去?怎么把握市场的变化?竞品出来了如何应对?能不能拿到较好的授权品类?这么大的投入能不能收回成本……毕竟投入了这么多的人力、物力,如果没有达到预期效果,企业也要承担很大的风险。

在产品的新功能、新玩法开发等方面,一些动漫玩具公司就相对保守了。由于投入的时间和资金相当庞大,研发新功能、新玩法玩具的大多数是靠大公司牵头,愿意在这方面投入的公司毕竟是少数。当然,这跟企业的规划有莫大的关系。一家大型企业很多时候会具备多条发展路线,哪条路线发展好,资源就往哪边倾斜。

但是,令人遗憾的是国产IP没有多少能做到长期受到消费者青睐的。国产IP还需要加油,它们才是行业以后持续发展的原动力。

▌行动:全新姿态一条龙服务市场

广东的玩具生产基地主要集中在汕头澄海和深圳、中山、东莞等地,各地的玩具企业都各有所长,但也面临着同样的问题,那就是产业如何升级和转型。

通过这次展会,笔者发现不少企业都有明显的变化。企业以前主要以产品加工为主,很多时候比较被动。当客户生意好的时候就有订单,不好的时候就没单,这样的日子比较难熬。工厂如果看不清未来的市场发展和趋势,市场信息都是通过客户渠道得到,那风险是很大的。现在,许多工厂进行产业升级调整,注重市场的变化和资讯的更新,主动出击。这不仅体现在生产上,还多管齐下,开始大力投入新产品的研发、IP的授权。如在广州、深圳等一线城市成立自己的研发、动漫公司,以全新的姿态进入市场,做自己的渠道和品牌,建立自己的研发销售团队,真正做到研发、生产、销售一条龙。当然,工厂在产业链的各个环节,最重要还是做好产品的品质和把控好生产成本,相信这些工厂将会是未来中国玩具、动漫市场的主力军。

企业发挥自身优势升级转型的同时,也会面临不少问题。毕竟涉足一个新领域,需要一笔比较大的资金和较长的时间去储备。另外,在人才和管理上都有很大的差异。这都需要企业通盘考虑,还要找到合适的人去操盘。

2020深圳国际玩具展现场

▌方向:跨界经营或成未来发展蓝海

时下的热门产品,如卡牌、积木、潮玩还能走多远?未来产品研发的方向在哪?特别是今年的疫情让本已竞争激烈、利润比较低微的市场雪上加霜。很多公司原来的计划都被打乱了,目前共同面对的问题估计是如何活下去。面对这些情况只能客观理性地分析。

比如现在市场走势比较好的积木,应是得益于生产工艺的提高、合理的价格定位、优质IP的加持和创新理念的不断融入。那么积木还会火下去吗?笔者相信企业会通过市场细分去适应竞争。同时也有一部分跟风的企业被淘汰。所以,企业要考虑的是积木产品是否适合自身的发展路线?产品有什么优势?要找什么样的突破口等。

潮玩也是这几年开始流行起来的玩具,特别是盲盒。盲盒充满神秘感,其火热是抓住了部分消费者猎奇等心理。潮玩的卖点大家都了解,但企业要涉足其中还是有不少疑问:我能做潮玩吗?该如何入手?什么样的潮玩能占有一席之地?

其实,大部分企业在开发产品时都考虑得比较简单,想着设计生产后产品推出市场就行了。现在市场没那么好做!企业要细致地分析市场和消费者,如合理的价格和定位、消费者年龄层把握等。潮玩不仅仅是一件玩具,它覆盖的领域比玩具要大。比如东莞某猫的品牌在汽车饰品方面做到其他企业没有涉足的领域,在市场上抢占了先机,为未来发展奠定了很好的市场。相信跨领域经营是未来玩具、动漫企业发展的重要方向。

展会上展出的Bare Time盲盒

来源:《中外玩具制造》杂志9月号

文:资深玩具设计师 陈耀鸿

深圳国际玩具展专题报道是9月号杂志的最大亮点。作为“中国玩具市场风向标”,本届展会云集了玩具、童车、母婴童用品、授权衍生品等不同类别产品,透出了国潮、盲盒、授权等潮流趋势。此外,卡牌火热源于IP加持,究竟哪个IP影响如此大?疫情阴霾笼罩下的欧美玩具业未来将何去何从?各行各业都在玩的联名,玩具业能否参与其中?更多精彩内容尽在《中外玩具制造》2020年9月号。识别二维码订阅杂志▼


 
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